A l’occasion de la Cloud Week Paris, qui s’est tenue du 4 au 8 Juillet 2016, Arrow ECS a présenté sa stratégie en matière de Cloud Computing qui l’un de ses piliers pour les prochaines années.
Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), filiale d’Arrow Electronics Inc), est un distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans la distribution de solutions d’infrastructure et de services dans les domaines des serveurs d’entreprise, du stockage, des logiciels d’entreprise, de la sécurité et de la virtualisation pour les professionnels de l’informatique.
Arrow ECS adresse plus de 18 000 intégrateurs, revendeurs, MSPs etc, qui fournissent des solutions d’infrastructure aux PME, administrations et grands comptes. Arrow ECS, dont le siège est installé à Englewood Colorado est présent dans le monde entier et a réalisé en 2015 un chiffre d’affaires de 8,8 milliards de dollars, soit en 2015 environ un tiers du chiffre d’affaires du groupe Arrow Electronics.
Arrow Electronics a donc donné le coup d’envoi de sa stratégie cloud avec des capacités pour revendre des solutions et les mettre en place afin d’aider ses partenaires à devenir des conseillers pour du Cloud hybride de confiance.
L’effort coïncide avec l’arrivée d’un vétéran de plus 20 ans dans l’industrie, Steve Robinson qui a rejoint la société en tant que vice-président des activités mondiales du Cloud, en 2015. Mais avec déjà 10 ans d’expérience est dans ce domaine.
Arrow agit en tant que partenaire de canal fournisseur pour les fabricants de plus de 100 000 d’équipement d’origine, les fabricants de contrat et les clients commerciaux à travers un réseau mondial de plus de 460 emplacements dans 85 pays.
La stratégie pour le Cloud
Arrow a été sur le marché du Cloud depuis environ 4 ans avec ArrowSphere (1), de sorte que la plate-forme est très mature. Elle facilite votre business cloud en fournissant un point d’accès unique à un catalogue de services cloud avec une mise à disposition rapide et efficace. Le but maintenant est de se lancer sur ce marché au travers d’une stratégie en termes de modèle de services et de solutions.
En termes de Cloud Hybride, l’expérience de Steve Robinson au cours des 10 dernières années, en termes de déploiement de places de marché pour le Cloud, montre qu’elles ne sont pas nécessairement le meilleur moyen pour apporter de la valeur ajoutée aux partenaires. Ces derniers cherchent surtout une structure et un cadre pour se lancer sur le marché. Ils cherchent une façon simplifiée, une sorte de bouton sur lequel appuyé, afin d’apporter une valeur ajoutée auprès de leurs clients professionnels et finaux dans le cloud.
Les distributeurs ont un rôle important à jouer vis-à-vis de leurs clients finaux en tant que conseillers de confiance, et c’est ce qu’Arrow peut leur permettre avec des services gérés et des solutions multi-fournisseurs sur le cloud. Arrow est très ancrée dans la vente de data center pour les entreprise, de sorte que la société a pris cette orientation afin de transformer ce secteur en un modèle qui permettra la mise en place de cloud nuage hybride et l’apport d’une valeur ajoutée auprès des entreprises clientes.
Il existe en fait 3 grands éléments dans ce domaine pour se lancer sur le marché : les mises en pratiques du Cloud, l’activation du canal de manière très intuitive, le fameux « bouton » pour la mise en œuvre d’un Cloud Hybride très simplement, et les éléments de différenciation.
Il y a 3 trois zones blanches ou vagues de croissance auxquelles Arrow va rattacher sa communauté de partenaires. L’une est la sécurité dans le nuage, la seconde est l’infrastructure et les opérations dans le cloud; et la troisième est dicter par l’analyse et l’IdO. Au sein de ces piliers, il y des cas d’utilisation et des types de charge de travail qui se prêteraient plus à un environnement de Cloud hybride et en termes de résultats d’affaires, que ce soit la vitesse de mise sur le marché, la valeur commerciale en termes de capacités de développement ou Devops, ou même juste l’élément analytique que le cloud peut apporter en termes de valeur à un client.
Les objectifs d’Arrow pour sa stratégie de Cloud
Arrow veut être le moteur d’activation afin d’atteindre un leadership dans le cloud hybride et gagner des parts de marché. Dès lors, la vision de Steve Robinson est de conduire la mise en œuvre du cloud hybride grâce à ses partenaires de distribution. En termes prévisions, ce marché a été et continue d’avoir une croissance à 2 chiffres sur l’année.
Sécurité absolue
Lors de son passage à Paris, Steve Robinson a très largement insisté sur la sécurité dans le cloud. ArrowSphere, la place de marché dédiée en autres à la sécurité dans le Cloud, permet aux partenaires de trouver les meilleures solutions. Dans ce catalogue de services, il y a 3 catégories dédiées à des activités spécifiques : la sécurité dans le Cloud, l’InO (Infrastructure et Operation Devopps) et enfin, le Big Data Analytics. Ainsi, les partenaires d’Arrow peuvent trouver des solutions pour sécuriser un workload dans un Cloud public, ou mettre en place une solution de bout en bout depuis un Data Center privé jusqu’à du Cloud Public.
« En Europe » précise Steve Robinson, « les 3 points essentiels demandés par les clients, sont en premier, la sécurité, ensuite, où se trouvent mes données, enfin, les performances et l’intégration de leurs applications dans le Cloud. Nous pouvons répondre à ces attentes avec nos solutions ».
A noter qu’Arrow voit également une très grande opportunité de marché entre le Cloud et l’Internet des objets, dans le secteur des villes connectées. Un marché à suivre de très près….
http://www.arrowecs.fr/home/home_page.cfm
