Paris, le 15 mars 2016 – Depuis sa création fin 2010, ASF Consulting souffle une énergie nouvelle dans le petit monde de la location financière. Avec des dirigeants experts dans le domaine du leasing de solutions technologiques et un partenaire de choix, le Syntec Numérique, ASF Consulting a su convaincre et consolider. Depuis 5 ans, ils ont mis en place des nouveaux systèmes de financement dont ils établissent le bilan aujourd’hui.
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Particulièrement bien adaptées aux PME, les solutions locatives d’ASF Consulting ont rencontré un franc succès auprès des éditeurs et acteurs de la distribution informatique.
En cinq ans, ce sont 8 600 demandes de financement qui ont été soumises – via la plateforme ASF en ligne – par une soixantaine d’entreprises clientes. Avec un ticket moyen de ces affaires établit à 35 000€HT ; l’ensemble du volume cumulé représente 301 M€HT.
Avec un taux d’acceptation de 81 % et un taux de transformation de 42 %, l’activité d’ASF Consulting a permis la mise en place de 3 612 contrats représentant une valeur globale de 96 M€.
La durée moyenne des contrats est de 42 mois. Ce pour un montant moyen des affaires concrétisées s’élevant à un peu plus de 26 000 H€T. Systèmes de financement diversifiés Dès 2011, ASF Consulting lance Leasing As A Service, qui prévoit un adossement du contrat de location de(s) logiciel(s) de l’éditeur à un pool d’établissements financiers auprès desquels ASF Consulting a négocié des conditions privilégiées.
Ainsi, grâce à ce dispositif, un éditeur peut proposer l’utilisation de son logiciel moyennant une redevance, tout en recouvrant immédiatement le coût total de la licence et en conservant la marge réalisée par une société de financement.
De plus, comme le souligne Hervé Maron, cofondateur et directeur général d’ASF Consulting « ce contrat de location signé au nom de l’éditeur, sans intermédiaire, va lui permettre de valoriser sa relation client, sa marque et protéger la propriété intellectuelle de ses licences ». « Garantissant l’exclusivité de la relation commerciale et de la gestion de l’évolution des contrats, la location devient ainsi le prolongement naturel de l’offre. ».
Fin 2014, c’est le lancement de MoneySaas, révolution dans l’écosystème du financement des ventes.
Désormais, grâce au savoir-faire d’ASF Consulting, il est possible de signer un contrat cloud embarquant matériels, logiciels et services récurrents sous forme d’abonnement unique intégrant les trois composantes de l’offre. En contrepartie, l’intégrateur perçoit dès la mise en place du contrat le cash équivalent aux matériels et logiciels, le service étant reversé au fil de l’eau selon la fréquence de règlement du client final.
Non seulement l’intégrateur dispose d’un environnement contractuel pertinent puisqu’ASF Consulting l’a construit autour du contrat SaaS mis au point par le Syntec Numérique. Mais l’intégrateur reste aussi propriétaire de son contrat, ce qui facilite les renouvellements, extensions ou avenants. Cette novation contractuelle résout la difficile équation à laquelle sont confrontés les acteurs du cloud/saas : reconnaissance du chiffre d’affaires, commissionnement des commerciaux et trésorerie de l’entreprise.
Aujourd’hui, ASF Consulting poursuit son développement avec l’arrivée de deux nouveaux consultants, à Strasbourg et à Paris, lui permettant d’être au plus proche de ses clients.
Communiqué de presse en PDF, cliquez ici
À propos…
Syntec Numérique est le 1er syndicat professionnel de l’écosystème numérique français.
Il représente 80 % du chiffre d’affaires du numérique en France et 365 000 emplois.
Quelques chiffres :
• 1 500 entreprises membres (dont 650 éditeurs de logiciels) ;
• 900 PME, 500 start-up, 25 grands groupes, 75 ETI ;
• 8 délégations régionales (Nord, Est, Rhône-Alpes, Sud, Midi-Pyrénées, Aquitaine, Pays de Loire, Bretagne) ;
• 10 membres collectifs (pôles de compétitivité, associations et clusters) ;
• 800 bénévoles actifs participant aux travaux du Syndicat,
• 45 % des membres implantés en région.
ASF Consulting est le spécialiste du financement d’actifs technologiques en mode indirect. Quel que soit le marché, ASF élabore la solution la mieux adaptée au besoin de financement de ses clients, qu’il s’agisse d’un besoin ponctuel ou d’un programme stratégique sur le long terme.
Pour Laurent Baudart, délégué général de Syntec Numérique, MoneySaaS s’inscrit parfaitement dans l’offre de valeur du syndicat professionnel : « Nous cherchons toujours à innover afin que les sociétés qui nous rejoignent bénéficient d’avantages concrets et mesurables au travers de leur adhésion à Syntec Numérique. MoneySaaS en est un parfait exemple puisqu’il concerne un domaine ultra-sensible : leur trésorerie ».
Ce que les clients en disent…
Olivier Metral, PDG de Hoozin, jeune éditeur spécialisé dans les outils collaboratifs en BtoB, fait part de son retour d’expérience sur MoneySaaS:
« Nous avons lancé début 2013 la commercialisation d’une solution de collaboration digitale pour les entreprises sur la base d’un modèle de souscription annuelle. Les cycles de vente se sont avérés plus longs que prévu et nous avons rapidement dû trouver des solutions pour optimiser notre trésorerie.
Les institutions financières traditionnelles n’ont pas su nous proposer de solution adéquate. Nous avons identifié la solution d’ASF Consulting en mars dernier. Money SaaS répondait parfaitement à notre problématique. L’approche verticale de la solution a permis d’échanger immédiatement avec des interlocuteurs professionnels ayant une parfaite connaissance de notre métier d’éditeur logiciel.
La mise en oeuvre de la solution est rapide et offre une bonne opportunité d’introspection pour les organes de direction lors de la phase d’audit. Le processus est ensuite simple à mettre en place auprès des clients. Nos deux premiers contrats ont été réalisés dès septembre 2015.
Nous privilégions dorénavant la solution MoneySaaS pour nos dossiers les plus importants. La labélisation Trust offre également un facteur différenciant lors des phases finales d’avant-vente.
Enfin, MoneySaaS nous a permis de sensibiliser notre équipe commerciale à l’engagement pluriannuel de nos clients pour sécuriser d’autant notre chiffre d’affaire récurent. »
Jérôme Faucher, Président de Scriba accompagne les évolutions technologiques de ses clients avec son offre locative.
Chez Scriba, les valeurs que nous mettons en avant sont la confiance et la pérennité des relations avec nos clients, nous sommes donc extrêmement sélectifs sur la nature des services que nous leurs proposons. Pour ces raisons, le financement ne faisait pas vraiment partie de nos priorités lorsque nous avons rencontré ASF Consulting, Scriba ayant rencontré quelques difficultés avec certains organismes de leasing par le passé. De fait, même si le financement correspondait à un besoin réel, nous préférions rester à l’écart de ce débat.
Pourtant, avec Leasing as a Service, une solution grâce à laquelle nous sommes devenus nous-même loueur, ASF Consulting su nous convaincre. Nous maîtrisons le processus locatif de A à Z et devenons force de proposition en la matière. Le financement est désormais le prolongement naturel de notre offre et nous nous appuyons sur l’expertise d’ASF Consulting pour le traitement des dossiers. Cela fait maintenant 5 ans que nous avons lancé Scriba Location et sur la période, notre CA a progressé de 25%.
Nul doute que cette offre a largement contribué ce succès. En effet, le savoir-faire de SCRIBA repose sur sa créativité technologique et je suis intimement convaincu que la souplesse d’évolution offerte à nos clients en location renforce notre crédibilité en la matière.
