Un site Internet doit répondre aujourd’hui à de nouveaux impératifs : se distinguer de la masse pour être facilement détecter par les moteurs de recherches, et transformer l’internaute en un client. Pour répondre à ces besoins, il existe les landing pages.
Les landing pages pour augmenter son ROI
Vos visiteurs vous coûtent de l’argent : email marketing, affiliation, publicités, réseaux sociaux, adwords… Pour les attirer sur votre site, vous déployez de nombreuses stratégies complémentaires. Pourtant, 98% des visiteurs n’achèteront pas sur votre site ! Si cette information est brutale, c’est pourtant la triste réalité : seuls 2% des visiteurs de votre site e-commerce ou autre se verront convertis en clients. Il n’est pas étonnant d’apprendre que seulement 22% des entreprises sont satisfaites de leur taux de conversion. Or, le recours à une page d’atterrissage efficace peut augmenter vos conversions de 300%. La simple optimisation de vos landing pages aura un impact majeur sur votre rentabilité. En effet une landing page optimisée peut augmenter un ROI de plus de 291% et vos prospects de plus de 144%.
Une landing page est une page web optimisée pour accueillir l’internaute. On parle également de page d’atterrissage ou de page de destination.
Elle s’ouvre à la suite d’un clic de l’internaute sur un lien partagé à cet effet. Le contenu est différent de celui d’une page d’accueil traditionnel : il propose un contenu plus spécifique à ce que recherche l’internaute.
Ce lien peut être inséré :
– dans un e-mailing,
– dans un visuel publicitaire,
– dans une campagne adwords,
– dans un texte hébergé sur un site tiers.
Wix, qui permet de créer des sites Internet de manière intuitive et efficace, sans aucune programmation, propose 7 conseils primordiaux pour mettre en place une landing page performante
Exemple de landing page proposé par Wix
Les 7 points essentiels d’un landing page :
– pour le texte, la simplicité est synonyme d’efficacité. Il faut être bref, précis et attirer le regard par des puces
– les boutons sont les éléments essentiels pour appeler à l’action ou CTA (Call to Action) dans le langage marketing. Ils doivent préciser l’action à effectuer.
– les images ou les vidéos doivent être courtes et pertinentes. L’internaute doit être captivé et inciter à cliquer.
– le contenu est votre image de marque. Clarté, efficacité et sobriété sont de mises pour une compréhension immédiate du message par les visiteurs.
– la mise en page est comme le contenu. Surchargée, elle déroute l’internaute qui se perd et a tendance à partir.
– le logo, fixe ou mobile, doit rediriger l’internaute vers la page d’accueil qui veut connaître davantage votre entreprise.
– Le SEO (Search Engine Optimization) est défini comme l’art de positionner un site, une page web ou une application dans les premiers résultats naturels des moteurs de recherche. Dans le contexte actuel, plus précisément occidental, le SEO consiste essentiellement à «coller» aux «exigences» et modes de fonctionnement de Google qui concentre de 75 % à plus de 90 % des requêtes de recherche selon les pays.
– enfin, il ne faut pas oublier l’univers des mobiles (smartphones et tablettes) dont le nombre d’utilisateurs a dépassé les 3 milliards en 2015
Ce dernier point est particulièrement important. L’intérêt de Wix dans la création d’un site Web est de pouvoir visualiser sa version mobile en cours de développement. Il ne faudra donc pas oublier de tenir compte pour l’interaction des pages, que les écrans des smartphones et des tablettes sont tactiles.
Wix permet aussi de créer autant de landing pages que vous le souhaitez. A ce sujet, un site avec plus de 40 landing pages convertit 12 fois plus qu’un site en ayant moins de 5. Ce chiffre issu d’une étude Hubspot qui montre que les landing pages sont au cœur du processus de conversion des leads.
Enfin, dernier point, il est possible de se servir de l’analyse des pages de destination (assimilables à des landing pages dans Google Analytics) pour avoir une meilleure idée des performances du site en référencement naturel. En effet, Google ne donne plus que très rarement les informations sur les mots-clefs tapés par les internautes (les fameux « (not provided) »). En partant du principe que chaque page est optimisée pour une expression, on peut se faire une idée des mots-clefs qui génèrent le plus de trafic et qui sont les plus rentables (en définissant les segments associés).
L’utilisation de ces ingrédients va vous aider à optimiser votre trafic. Aucune landing page n’est parfaite mais il existe de nombreuses façons de les rendre plus efficaces et performantes afin d’améliorer votre taux de conversion ! En effet selon MarketingSherpa, 92% des Marketers pensent que l’optimisation d’une landing page est une stratégie marketing efficace.
